电子烟专卖店业绩严重下滑,实体店是否还有出路。

生存还是死亡,这是当下所有电子烟专卖店都需要面对的问题。

据蓝洞新消费电子烟商家5-6月销售额调查显示,53%的商家销售量下滑超过50%。22%的商家甚至于跌超80%。对于业绩腰斩的原因,87%的商家归结为行业开店过多内卷明显。值得关注的是,76%的商家认为闭店潮即将来临。

实际上补贴乱战、瘋狂开店的热闹场景并没过去多长时间,而3个月的光景就在将先前和之后区分为两个不同的叙事光谱:上半年蒙烟飞奔的圈地运动和补贴乱战,最终在下半年专卖店的一片哀鸿声中落下帷幕,散落一地鸡毛。


JVE非我“靠砸钱补贴铸就的渠道繁荣终究只是一场泡沫”的判断一语成谶。而这就是电子烟行业存量市场竞争的残酷之处:市场蛋糕就这么大。狼多肉少,专卖店不仅要面对同行业正规军的正面撕咬,更要同时承受品牌后方的背刺补刀—-64%的商家认为补贴有猫腻且苛刻。

腹背受敌的现实窘境,叠加行业监管愈发严格,舆论环境持续恶化的不良影响,忍疼闭店止血也就成为了合理且必需的选择,令本应炎热的酷暑7月却呈凛冬将至的寒意逼人。

因此引出了一个话题:在行业下行、严冬已至的当下,专卖店怎样才可以求得生存?

要回复专卖店怎样生存的难题,其本质上便是要回复怎样令专卖店赚到钱,且持续赚到钱的难题。而这恰恰便是目前行业发展面临的瓶颈问题。

在过去的相当长的一段时期里,各品牌都押注砸钱补贴、跑马圈地的单一专卖店模式。试图一举突破瓶颈,但是在市场容量没扩充的状况下,直接的结构则是店面数量瘋狂增长造成 整个行业陷入极致内卷,单店销售量的环比腰斩的持续下滑。专卖店生存维艰,钱没赚到,却在客观上成为了了品牌围猎的“韭菜”,割完一茬便不可持续。

显然,整个行业的发展瓶颈无法靠“撒币开店”解决。

微观层面,单一品牌的专卖店模式由于开店成本、运营成本高企,决定了其必需从存量保持和增量开拓两端发力,才可以实现正向的自持发展能力,解决自身生产难题。

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

为您推荐

微信

客服微信:YOOZ709

正品保障!

三年实力卖家!